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martes, 31 de mayo de 2011

La canibalización en los emprendedores errados



Artículo para los emprendedores confundidos

Canibalismo significa comerse a los de la misma especie, y eso sucede a nivel de empresas, cuando se pelean por el mismo nicho de mercado en la misma zona de influencia, siendo este insuficiente para mantenerlos a ambos, lo explico con un ejemplo, si invierte en una panadería en su cuadra, donde ya existen dos panaderías, el público al cual puede aspirar no es uno que aumente, sino uno que se desvíe de una de las dos panaderías más antiguas.

No debe entenderse esta propuesta como un medio para evitar la competencia, sino por el contrario, para estimularla, en un mercado que tenga capacidad de soportar esta actividad comercial (para ello, debe poder analizar si el mercado da para otro emprendimiento parecido, una característica que puede servirle para medirlo, es el nivel de clientes de las empresas constituidas, revisa en varios horarios, si están en un 60 – 70% llenos, el mercado puede fácilmente aceptar otro competidor), pero, si la venta es esporádica, busque otra cosa que hacer.

Normalmente el emprendedor caníbal, empieza con un concepto errado, y este es la estimación del mercado, pero no significa que deba continuar errado, puede buscar una diferenciación basada en algo, y tener suficiente capacidad para que el negocio pueda permanecer un tiempo sin ingresos suficientes, mientras la zona de influencia descubre los beneficios de este nuevo emprendimiento.

Continuando con el ejemplo de las panaderías, podría especializarla en productos bajos en calorías o saludables (preferiblemente si esta cerca de un gimnasio o un centro estético), almuerzos “ejecutivos” (si está en una zona comercial o empresarial importante) o en platos especiales para fines de semana (si esta en medio de una zona residencial), o crea un sistema de servicios a domicilio, como complemento de la actividad de la panadería. Cualquiera de estos elementos, lo lleva a convertirse en competidor y no en caníbal, ya que puede llenar algunas necesidades que anteriormente no se satisfacían o lo eran insuficientemente, por lo cual, aumenta el nicho de mercado.

Por lo fácil de ingresar en algunos sectores comerciales (ya que requiere poco capital o conocimiento especializado), normalmente, se observan casos de canibalismo en:

  1. Compra y venta (abastos) en espacios reducidos; 
  2. Servicios de transporte (taxis), normalmente en las zonas de mayor actividad comercial de la ciudad; y 
  3. Comida rápida (normalmente, la misma hamburguesa o perro caliente que los otros tres vendedores ambulantes de la cuadra). 

Pero eso no significa que no pueda usted colocar algunos de esas especies de emprendimiento en la zona, sino que debe diferenciarlas, ejemplos:

  1. Compra venta de productos, que no puede conseguir fácilmente en los otros abastos de la zona, para ello debe ver que falta, puede ser papelería, productos usados, venta de productos de limpieza, etc. Y complementarlo con aquellos que tienen salidas más rápida y común en la zona, es decir, desde refrescos hasta harinas. 
  2. Puede ofrecer transporte, pero para el personal que trabaja en la zona donde habita y llevarlos a una zona específica (garantiza por lo menos, dos horarios fijos de ingresos), es decir, un transporte corporativo o escolar. 
  3. Vea que tipo de comida no se ofrece, ejemplo, libanesa, carne a la parrilla, casera, arepas, comida mexicana, etc. Allí tiene un nicho de mercado.
No se convierta en un caníbal, conviértase en un competidor. Ya sabe la diferencia.

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla

70 comentarios:

-Luis Benítez- dijo...

Una de las maneras para competir contra cualquier establecimiento que tenga un estilo similar al nuestro seria la publicidad, mediante esta podemos diferenciarnos de cualquier negocio estableciendo diferencias que ubiquen al cliente.

duglasmayor dijo...

Eso es muy cierto en el mundo de los negosios el mas grande siempre quiere tener el contro y no le gusta que las demas empresas surjan, bueno cada quien cuida sus intereses . Pero es muy bien por que por eso es que hay una mayor competencia en los servicios prestado

diego_pg25 dijo...

El canibalismo me parese que sirve para que la genteno se de por vencido y pueda lograr todo

T.HE.CANGRY dijo...

al convertirnos en competidor tenemos una gran posibilidad de avansar, mientras que en canibal, alguien podria caer, procura no ser tu..

ramon dijo...

Que buen tema.

diego_pg25 dijo...

El ejemplo que dieron de las panaderia me parese de acuerdo y acorde con todo lo que dice y muy interresante

ems_56_7 dijo...

Es un buen articulo, porque en sí, nos explica con metaforas, el "canibalismo" que existe en el mercado, al querer pelearse por el nicho del mercado.
No se deberia evitar competencias, sino mejorar la actividad comercial, y asi, estimular el mercado.

ems_56_7 dijo...

Que buen articulo.

Gine Rubio dijo...

Algo totalmente comun,siempre pasa en cualquier parte del mundo, competencia a ver cual es mejor.

theralphangel_00 dijo...

Estan en lo correcto ya q en todo el país siempre las empresas viven con una competencia para ser una mayor q la otra.

mafetorres.25 dijo...

excelente art. hoy en dia existe mucha competencia . por eso deben esforzarse para resaltar para poder lograr su metas

mafetorres.25 dijo...

creo que muchas personas deberia leer este articulo porque es de mucha importancia

im_reina.s dijo...

Muy buena y cierta comparacion

Wanda Mendez dijo...

esto es algo que las personas que estan en pie de constituir una empresa o ya la tiene deberian de leer, hoy en dia todas las empresas tienen como objetiivo competir una con otra antes de cualquier otra cosa. Muy bueno

luis_182_link dijo...

no me parece..

juandiegito_26 dijo...

No me estoy de acuerdo con eso ...esta malo !

juandiegito_26 dijo...

pero bueno no en todo estoy en desacuerdo hay muchas cosas interesantes en el articulo que me pueden servir de ayuda !

alberto.dy-1993 dijo...

Muy buen Tema.

jhosemasqtu dijo...

Esto es muy cierto, existe mucha canibalizacion entre las empresas hoy en dia y claramente no es la idea acabar unos con otros , si vas a competir que sea de buena manera para lograr el exito si pisotear a los demas.

roxanger dijo...

me parece muy creativa la idea

eduardonavarro10 dijo...
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
yanelis_2011 dijo...

excelente tema pára aquellas personas que desean constituir una empresa.

eduardonavarro10 dijo...

No es ta bien comprendido el tema

yanelis_2011 dijo...

hay algunas personas que no tienen idea de este tema es bueno para adquirir conocimientos.

alberthfinol dijo...

muy buEN tema

lina_gatafiera dijo...

ps... eso es verdad ya que eso viene de hace tiempo

eduardonavarro10 dijo...

No me parece interesante el tema

veronica.b.alza dijo...

Este tema me parece de gran interés ya q ayuda a estimular las empresas en el sector comercial

Andreina Colina dijo...

Es Cierto la publicidad es la que hace ver.. y que los cientes se enamoren del producto

veronica.b.alza dijo...

El ingresos de varios sectores comerciales requiere de poco capital o conocimiento especializado

yosecaro1 dijo...

si yo opino lo mismo

aniakarina_hernandez dijo...

No me parece muy explicito el tema.

aniakarina_hernandez dijo...

para algunas personas esta informacion puede ser importante y de gran utilidad.

Nina dijo...

Hola Muy interesantee jajjajajja

Nina dijo...

MUYYYY UTILLL.......

claudianavas12 dijo...

es interesante el tema

jonathan89_190 dijo...

bueno post muy util

isabel montoya dijo...

muy bueno

sol_prato dijo...

muy buen articulo (y)

isabel montoya dijo...

exelecte esta muy interesante

osmary_rock26 dijo...

muy bueno.

rosanyer_16 dijo...

perfecto!

ILLUSIONS dijo...

Buen temas, seria bueno que todo el mundo lo aplicara

ILLUSIONS dijo...

interesante tema

emeza dijo...

Es excelente

gloriselis_5.0 dijo...

Conociendo mejor a nuestro Pais, excelente....

gloriselis_5.0 dijo...

lo mejor....

bellota_085 dijo...

Muy interesante y de gran ayuda toda la informacion

bellota_085 dijo...

Gracias por todo :)

danielagdv dijo...

Interesante.

jorge_175_1 dijo...

Muy importante la informacion, excelente articulo.

c_malpica_93 dijo...

muy interesante este tema..

johandry06 dijo...

excelente tema

lucianopompa_92 dijo...

Interesante información...

mafer_nava27 dijo...

Muy bueno el contenido de esta blog... Una manera diferente en conocer a nuestro pais!

larrealbmx05 dijo...

muy bueno

pedroe_1988 dijo...

de las empresas q no dean su oporte de ellas no hemos referido

fraizelhernandez dijo...

me parece mui bn.

fraizelhernandez dijo...

muy bueno estos comentarios

jorfel-santiago dijo...

muy bueno estos comentarios

leo_casas24 dijo...

me encanta!!1

jorge_elcatire dijo...

Muy bueno!!!

Adrian Baptista dijo...

Exelente!

endjos_19 dijo...

Interesante la Publicacion :)

elizabethrondonvalero dijo...

al convertirnos en competidor tenemos una gran posibilidad de avansar, mientras que en canibal, alguien podria caer, procura no ser tu..

nash_sweet dijo...

Excelente tema de conversacion!

las chichis dijo...

MUY INTERESANTE

las chichis dijo...

EXELENTE TEMA.

Rosita dijo...

Es un articulo de mucha importancia ya que nos explica lo que es el canibalismo que existe en el mercado,
No se deberia evitar competencias, sino mejorar la actividad comercial que existe y asi, estimular el mercado, siempre pasa y es algo comun que hallan competencia para ver cual es la mejor empresa o mercado .

arlet_fonseca dijo...

muy buen comentario, interesante

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