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miércoles, 27 de agosto de 2014

5 reglas de oro para multiplicar su dinero



Basado en el libro "El Hombre más rico de Babilonia" de George S. Clason, uno de los libros más exitosos sobre finanzas personales, y que aún hoy tiene vigencia en su gran mayoría, presentamos una adaptación de sus famosas "cinco leyes del oro":

1. "El oro viene gustosamente y en cantidades crecientes a cualquier hombre que separa no menos de un décimo de sus ganancias para crear un patrimonio para su futuro y su familia". 

En términos más simples, el ahorro en un bien o moneda segura (como el dolar o el propio oro), permite crear una bolsa que poco a poco nos pueda representar un patrimonio suficiente para asegurarnos el futuro, basado en cambiar el diez por ciento (10%) de nuestro ingreso mensual en la moneda que recibamos (bolivares, pesos, etc).

Ahorrar en monedas fluctuantes es mal negocio, ya que pierde valor y no se puede crear patrimonio, que es un trabajo de mediano a largo plazo. 

Esa regla es aplicable al emprendedor que pregunta: ¿De donde saco dinero?, fácil, de tu propio esfuerzo apartando un porcentaje mensual y convirtiéndolo en moneda dura, pero, por un tiempo y con una meta determinada: inversión.  

2. "El oro trabaja gustosa y diligentemente para el sabio poseedor que le encuentra empleo redituable, multiplicándose como los rebaños del campo". 

El ahorro es importante para crear un capital de inversión, porque el propósito de las finanzas es aumentar el patrimonio, y ello se hace a través de inversiones de diversa índole: emprendiendo, ayudando a otros a emprender, comprando acciones, comprando bienes, adquiriendo servicios financieros, etc.

Un dinero ahorrado bajo el colchón no hace nada, debe estar en el mercado produciendo dinero para su dueño, y según la propia metáfora del libro, mientras más "ovejas" (dinero) se encuentre con otras "ovejas" (otros inversionistas o emprendedores) más se multiplican (porque aumentan las opciones de inversión y las personas dispuestas a trabajar). 

3. "El oro se adhiere a la protección del poseedor precavido que lo invierte bajo el consejo de hombres sabios en su manejo". 

El tacaño que prefiere no invertir en su propia educación o en la asesoría de expertos, pierde pronto las oportunidades de aumentar su dinero, por no pensar que puede perderlo por haber tomado malas decisiones. 

El costo de expertos que manejan inversiones o que dan asesoría, debe ser pagado con el aumento del capital de quien lo contrata, en caso que eso no se dé, puede cambiar a estos, pero el costo de equivocarse por no saber, es siempre mayor que el de invertir en unas buenas recomendaciones. 

Es muy fácil decidir mal y despilfarrar una fortuna, normalmente cuando se herada o se recibe sin mucho esfuerzo.

4. "El oro huye del hombre que lo invierte en negocios o propósitos con los cuales no está familiarizado o que no son aprobados por aquellos hábiles en su conversación". 

Si bien el principio de "a mayor riesgo, mayor ganancia" es aplicable, la realidad es que en un alto número es sólo aplicable a los emprendedores o inversionistas que logran recuperar su capital y obtienen beneficios, que según las estadísticas 7 de cada 10 emprendedores han cerrado sus puertas antes de cumplir 5 años, lo que significa que en el mundo real, la mayoría de los casos sucede lo inverso: "a mayor riesgo, mas oportunidad de perder capital". 

Si quieres conservar el dinero, debes familiarizarte (con poco capital o riesgo primero) en donde vas a invertir y rodearte de asesores con conocimiento en el área de inversión para poder tomar una decisión, y luego, ir subiendo paulatinamente, bajo la premisa que nunca se debe poner "todos los huevos en una sola cesta".  

5. "El oro huye del hombre que lo fuerza a ganancias imposibles, o de quien sigue los seductores consejos de embaucadores e intrigantes, o de quien confía en su propia inexperiencia y en románticos deseos de invertir". 


Los "cantos de sirena", esos que prometen ingresos sin necesidad de trabajar o saber como hacer, que prometen altísimos retornos (superiores al 100%) en poco tiempo, deben ser eludidos por parte de quien desea mantener su patrimonio o incluso, si aumentarlo. 

Pero no significa ignorarlos y dejar pasar la oportunidad, significar estudiar, consultar y pensar objetivamente, conociendo el manejo de finanzas personales, si esa inversión debe tomarse o dejarse pasar. 

Nada peor, como bien lo dice el "hombre más rico de Babilonia" que alguien que invierte el capital por amor y espera un retorno económico, para ello, debe conocer, asesorarse, comparar y razonar, antes que llevarlo al plano afectivo, y así poder ser "más rico" cada año. 

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla






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miércoles, 13 de agosto de 2014

¿Cómo hacer un Elevador Pitch?



El "elevador pitch" es un el término en ingles para referirse al discurso que un emprendedor debe hacer, con un tiempo limitado para presentar su negocio a inversionistas u otros interesados en el mismo (proveedores, socios, etc), y se expresa de esa manera (discurso de ascensor), porque se parte de la posibilidad de encontrar (realmente se busca este encuentro) a un inversor y se presenta en el tiempo que tarda el ascensor de la planta baja de un edificio hasta el quinto piso (unos 30 segundos en ascensores modernos), pero debe ser suficiente para que el inversor se interese en conocerlo más detalladamente. 

El "elevador pitch" tiene características propias, que podemos enumerar en cinco (5): 

1. Es corto: menos de 3 minutos para presentar la propuesta. 

2. Es concreto: debe quedar claro en que consiste el negocio para el inversionista. 

3. Es realista: Parte de identificar al mercado o publico al cual va dirigido, y sus competidores. 

4. Es completo: presenta costos, proyecciones y un retorno estimado por un lapso determinado. 

5. Es claro: se presenta la necesidad o lo que se requiere por parte del inversionista y su contraprestación. 

Y se presta a muchos errores iniciales, que también enumeramos en cinco (5): 

1. Vender el producto y no el proyecto: Primer error, confundir el "elevador pitch" con publicidad. Recuerda que en este caso buscas inversión u apoyo a una oportunidad de negocio, y no a un cliente de tu producto o servicio. 

2. Dispersión: El tiempo es altamente limitado, por lo cual, no tener claro el mismo (y practicado varias veces) hará que se disperse el tiempo, hablando de cosas no interesantes, por ejemplo: situación personal, lo difícil de la solución, opiniones personales, etc. 

3. Exagerar en las proyecciones y/o alegatos falsos: como decir "somos los únicos", "nadie lo hace", "todos lo compraran", "contamos con el apoyo de XXXX", "en menos de tres meses tendremos todo el mercado", etc. Todo ello opaca una presentación, ya que hace pensar que quien lo alega no ha hecho bien sus proyecciones o investigaciones, convirtiéndolas más en deseos que en asuntos serios o en su falta de sinceridad, lo cual será una estocada a la confianza, pilar de los negocios en cualquier lugar del mundo. 

4. Venderse a si mismo: Se invierte en proyectos y los proyectos requieren de un equipo, puede presentar a algunos miembros del equipo, siempre y cuando especifique su aportación en la ejecución del mismo. Si bien el líder del proyecto es relevante, no es necesario conocer su experiencia inicial ni sus grados académicos, salvo que estos le dé una ventaja comparativa al proyecto especifico que está presentando. No olvidar que está presentando es una oportunidad de negocio específico.  

5. No estar preparado para preguntas adicionales: Por ejemplo, ¿cuanto tiempo necesitas para abrir al público o presentar tu producto comercialmente?, ¿cuál es tu capacidad máxima de producción o de servicios que puedas prestar?, ¿qué necesitas?, ¿tienes protección en materia de propiedad intelectual?, ¿cómo o en cuento tiempo puedo sacar mi capital? u otras dudas corrientes sobre operaciones como: ¿cuantos empleados tienes hoy?, ¿cuantos necesitas?, ¿cómo haces la distribución?, etc. Cuando se duda en estas preguntas básicas, se deja una mala impresión. 

Esto se va mejorando con el tiempo y con la práctica. 

Una costumbre actual, es grabarlo y subir el vídeo, como medio para presentar la idea y el negocio, de tal manera que puedan hacer publicidad y obtener interesados en su oportunidad de negocio. 

Dejos algunos vídeos sobre "Elevator Pitch", altamente recomendados. 

Un ejemplo de un "elevator pitch": 




Un vídeo para entender la utilidad del Elevador Pitch en el mundo real: 



Un vídeo sobre como debe hacerse el Pitch: 



Y terminamos con un vídeo con consejos en tiempo real para mejorar los "Pitch". 




Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla






sábado, 2 de agosto de 2014

Frases celebres sobre publicidad y mercadeo


Un buen producto o servicio que no es conocido por los consumidores, es un fracaso comercial, por ello, pensar siempre en la necesidad de divulgar el mismo, es parte esencial, no sólo del proceso de la venta, sino de la marca, y esto permite la sobrevivencia de un emprendimiento, por ello, compartimos algunas de las mejores expresiones sobre este tema

1. La clave para un marketing exitoso: Enfoque, Posicionamiento y Diferenciación”. Philip Kotler.

2. “El único propósito de un negocio es el servicio. El único propósito de la publicidad es explicar el servicio proporcionado por un negocio”. Leo Burnett.

3. “Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: la mercadotecnia y la innovación. La mercadotecnia y la innovación producen beneficios, lo demás son costos”. Peter Drucker.

4. “Independientemente del aspecto moral, la falta de honradez en la publicidad ha demostrado ser muy poco rentable”. Leo Burnett.

5, “No basta con hacer productos buenos. Tienes que hacer que la gente se entere de lo que estás haciendo”. Phil Knight.

6. “Una marca es la suma intangible de los atributos del producto: su nombre, empaque y precio, su historia, reputación y la forma en que es anunciada”. David Ogilvy.

7. “La publicidad y la promoción por sí sola no van a sostener un mal producto o un producto que no es el adecuado para la época”. Akio Morita.

8. “Aun cuando nos gustaría que la publicidad sea una ciencia (porque así nos simplificaría la vida), el hecho es que no lo es. Es un arte sutil, fresco, cambiante, que desafía las fórmulas y que está afectado por la imitación; donde lo que fue eficaz un día, por esa misma razón, no lo será al día siguiente, pues habrá perdido el máximo impacto de la originalidad”. William Bernbach.

9. "Un mercado nunca se satura de un buen producto, pero si lo hace muy rápidamente con uno malo”. Henry Ford.

10. “Cuando una empresa se ha establecido como la líder de su ramo en la mente del prospecto, éste pensará primero en esa empresa a la hora de comprar. Esto se logra con el mercadeo continuo y un grado razonable de repetitividad. Las compañías exitosas manejan el mercadeo a largo plazo, en forma repetitiva y consistente”. Jay Conrad Levinson. 

11. “La gente en publicidad que no hace caso de la investigación (de mercado o tendencias), es tan peligrosa como los generales que no descifran las señales enemigas”. David Ogilvy.

12. “El secreto de la publicidad efectiva no es la creación de palabras e imágenes nuevas y complicadas, sino convertir palabras e imágenes familiares en nuevas relaciones”. Leo Burnett.

13. “Aprender Mercadeo se toma un día; desafortunadamente, saber aplicarlo y dominarlo, toda la vida”. Philip Kotler.

14. El mayor enemigo de la gente de marketing es el Excel”. C.K. Prahalad.

15. “Una marca ya no es lo que le contamos al consumidor. Es lo que los consumidores se cuentan unos a otros que es”. Scott David Cook.

16. ”La publicidad se basa en la observación de que un sujeto es en realidad dos: el que es y el que le gustaría ser”. William A. Feather.

17. “La gente no quiere ser destinataria del marketing, quiere que se comuniquen con ella”. Flint McGlaughlin.


Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla