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martes, 21 de abril de 2015

Frases para emprendedores




Emprender no es sencillo, requiere de valor para empezar, visión para poder saber a donde llegar, por ello dejo una selección de frases sobre emprender y emprendedores, dichos por empresarios y emprendedores: 

1. "El ingrediente básico es mover ese trasero y empezar a actuar. Es tan simple como eso. Muchas personas tienen ideas, pero pocas deciden hacer algo al respecto hoy. No mañana. No la próxima semana. Hoy. El verdadero emprendedor no es un soñador, es un hacedor”. Nolan Bushnell (1943-). Empresario norteamericano.
2. "Ser emprendedor, ser innovador, es buscarse la vida y no hay gurús ni recetas". Ferran Adrià (1962-). Chef español, considerado el mejor del mundo por muchos años.
3. “El viaje del emprendimiento no es para cualquiera. Si funciona la retribución será inmensa, pero si no, te romperá el corazón. Los emprendedores deben amar lo que hacen a tal nivel que el solo hecho de hacerlo valga la pena del sacrificio y, en algunos casos, el dolor. Que hacer cualquier otra cosa que no sea sacar adelante ese proyecto, sería inimaginable”. Howard Schultz. (1953-). Empresario norteamericano.
4. "El primer paso de todo emprendedor debe ser construir un prototipo del producto o del servicio que tiene en mente. El primer paso no debería ser el escribir un plan de negocio, una presentación o un modelo financiero. Si eres capaz de construir un prototipo y mostrarlo con éxito, puede que nunca tengas la necesidad, o el tiempo, para ningún tipo de plan". Guy Kawasaki. (1954-). Experto norteamericano en marketing y nuevas tecnologías. 
5. "Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran las cosas que pasan y los que preguntan qué pasó". Nicholas Murray Butler (1862-1947). Político norteamericano.
6. “Cuando quieras emprender algo, habrá un montón de gente que te dirá que no lo hagas. Cuando vean que no te pueden detener, te dirán cómo lo tienes que hacer y, cuando finalmente lo logres, dirán que siempre han creído en ti”. Dante Gebel (1968-). Religioso argentino.
7. “La cuestión no es si es posible hacerlo. Hoy la pregunta clave es ¿Te decidirás a hacerlo?”. Seth Godin (1960-). Experto norteamericano en marketing.
8. “Un emprendedor suele morder más de lo que puede masticar, con la esperanza de pronto aprender cómo masticarlo”. Roy Ash (1918-2011). Empresario norteamericano.
9. “No hace falta ser rico ni joven ni necesariamente haber pasado por la universidad para emprender.  Lo que se necesita (y esto sí es irremplazable) es tener coraje y convicción en lo que uno quiere emprender”. Andy Freire (1972-). Emprendedor argentino.
10. “Hay muchas personas que piensan que tener tu empresa es la forma de gozar de la vida y no tener de qué preocuparte o de qué trabajar y es al revés. Los empleados tienen menos preocupaciones porque al menos tienen su cheque seguro cada 15 días; pero los empresarios tenemos que estar siempre alertas porque llega la competencia, te copia, lo hacen mejor, llegan fuerzas externas, las excesivas regulaciones. Es una lucha constante, es un gran esfuerzo para salir adelante, ésa es la enseñanza más importante: esfuerzo, esfuerzo y persistencia. No dejar que la situación te imponga. Hay por allí una frase que dice que todo el progreso del mundo lo hacen los inconformes. El secreto es estar siempre inconforme”.  Ricardo B. Salinas Pliego (1956-).  Empresario mexicano.
11. Estudié la vida de grandes y famosos hombres y mujeres, y descubrí que aquellos que llegaron a destacar fueron los que emprendían todo trabajo que les tocase hacer con el vigor, energía y entusiasmo del que eran capaces”. Harry Truman (1884-1972). Político norteamericano.
12. “Ser emprendedor no es un trabajo de grupo. Tiene que confiar en sí mismo. Uno puede tener un expediente académico excelente, pero sin instinto no le será útil para llegar a la cima, y más aún para permanecer en ella”. Donald Trump (1946-). Empresario norteamericano.
13. “Una de las cosas que más me sorprenden es que hay un montón de dinero y de recursos ahí afuera para realizar proyectos, pero muy poca gente ahí fuera tratando de realizarlos”. Larry Page (1973-). Empresario norteamericano.
Ya saben que la tarea no es sencilla para emprender, 
Fernando Fuentes Pinzón
www.emprendovenezuela.net 
                                                                                                                       @emprendovzla

lunes, 20 de abril de 2015

¿SEO o CEO?



Algunos términos nos llegan directo del ingles y no lo traducimos, usando sus iniciales, por lo cual se pueden crear confusiones, en esta oportunidad tocaremos dos que estan dentro del mundo del emprendimiento y de las empresas: CEO y SEO. 

Ambas definiciones son vitales hoy en el mundo de los negocios, uno desde el punto de vista interno: CEO (Chief Executive Officer), que representa la mayor posición ejecutiva (gerencial) en una empresa; mientras que SEO (Search Engine Optimization), representa la actividad realizada para obtener un resultado mejor en los buscadores de Internet. 

Cuando lea CEO, piense que se refiere a un cargo (el más alto de la empresa), ahora bien, cuando lea SEO recuerde que es una acción para obtener resultados en Internet. 

El problema principal será diferenciarlos en la pronunciación, cosa muy difícil por su parecido fonético, por lo cual mejor interprete según el contexto. 

En fin, ¿Cual relación pudieran tener ambas siglas (CEO-SEO)?.

Fácil, ninguna empresa puede funcionar si no existe una coordinación integrada y unificadora, algo que hace el Director Ejecutivo (CEO), lo que representa un aspecto interno. 

Igualmente, en la actualidad no existe una empresa sin presencia en Internet, a través de redes sociales, vídeos o páginas web, sin embargo, en el inmenso mundo de contenidos virtuales, encontrarlos sin saber o manejar el url o el nombre exacto, es complicado, por lo cual, tratar de colocarlo entre los primeros resultados de los buscadores más usados (Google y Youtube) será un trabajo que requiere tiempo y esfuerzo constante, bien por parte del personal de marketing, relaciones públicas o de sistema, dependiendo de lo decidido por el CEO o la junta directiva, esta actividad la llamamos SEO, y se refiere a una actividad externa, en el sentido que su resultado es medible por elementos diferentes a la empresa. 

Otro punto claro entre ambas siglas, es que una no está contenida en la otra, o lo que es igual, el CEO NO debe hacer SEO, ya que este es un trabajo especializado que no necesariamente sea imprescindible para el correcto funcionamiento de la empresa, lo que equivaldría a que el director de una orquesta además de dirigir durante la función diseñe y reparta publicidad al mismo tiempo, lo que evidentemente dejará un mal resultado en alguna de las dos actividades. 

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla

  

domingo, 19 de abril de 2015

El consumidor y la huella ambiental


La huella ambiental es un sistema metodológico que permite unificar varios factores (más allá de solo la emisión de CO2 o del consumo del agua) el impacto de un producto en el ambiente, analizándolo en todo su ciclo de vida (desde la creación, manufactura, desecho y reutilización, en caso de ser posible).

Hasta acá parece algo muy técnico, pero es exactamente lo contrario, este sistema se ha creado como respuesta a la multiplicación de etiquetas ecológicas, lo que hace que el consumidor no pueda saber realmente el impacto del producto en el ambiente, dejo una muestra:  


El sistema de la Huella Ambiental busca disminuir eso, en solo una etiqueta clara que le permita obtener información simple y veraz al consumidor del impacto del producto en todo su ciclo de existencia, quedando algo así: 



Pero esta metodología y este proyecto poco hará si el consumidor no cambia su forma de entender su impacto en el planeta, consumiendo cada vez más producto ecológicos cuyo impacto ambiental sea menor y permita hacer la vida sostenible para las generaciones venideras, este cambio en el consumidor obligará a las empresas globales a ser cada vez más eficientes y a divulgar estas mejoras en su huella ambiental, lo que crea un círculo virtuoso para beneficio de todos. 

La mayor contribución de las empresas globales, es producir cada vez productos más eficientes en el impacto ambiental, precisamente para que cada vez que una persona en el mundo use un jabón, un pañal desechable o una bebida de estas empresas, su impacto se reduzca y permita una recuperación del planeta, y esto lo pueden lograr las empresas de impacto global porque conocen su mercado, su producto y realizan investigaciones constantes para la mejora competitiva de sus propios productos. 

Imaginen el impacto de reducir en un 10% el nivel de contaminación de las aguas a un producto de uso diario como el detergente (lavado de ropa) que se vende por millones al día, es inmediatamente reducir un factor importante, con la ayuda del propio consumidor, pero imaginen incluso más, que el consumidor viendo esta etiqueta ambiental decide poner su grano de arena, y cambiarse al producto ecológico o de menor impacto, eso crearía el factor avalancha en positivo, es decir, sería una señal clara de parte del consumidor (y del mercado) de buscar ayudar al medio ambiente y de conservación de la especie. 

Acá dejo un ejemplo sobre la Huella Ambiental de un producto de consumo masivo, que toma todo el "ciclo de vida" del mismo, y que permite la contribución de una empresa global (en este caso P&G) por medio de su propio consumidor, al lograr que este use y compre productos más eficientes desde el punto de vista ambiental, así: 
"Después de un análisis del ciclo de vida de los pañales Pampers, se determinó que la mayor oportunidad para reducir la huella ambiental de este producto está en la extracción y producción de las materias primas. Considerando esto, desarrollamos la tecnología “Dry Max”, una nueva molécula gelatinizante que permite remover el aire atrapado dentro de los pañales. Esta tecnología provee mejor protección a los bebés al tener mayor absorción y proporcionar mayor libertad de movimiento. Adicionalmente, desde la perspectiva ambiental existen los siguientes avances*:
Beneficios del Pampers Dry Max en números: A. 
20% reducción del volumen de cada pañal; B. 12–13% menos residuos sólidos en todo el ciclo de vida; C. 8–11% menos energía consumida en la fabricación; D. 10% menos peso del producto; * El análisis de ciclo de vida cumplió con la norma ISO 14040 y 14044. * Estadísticamente se tomó información de los Pampers Cruisers del 2009, pueden existir variaciones por diferencias de países". Fuente: P&G
Dos datos destacan para medir el impacto de este cambio: 12% menos de residuos, y 8% menos en el uso de energía, eso se traduce inmediatamente en un porcentaje menor de desechos al ambiente y en una necesidad menor en emplear energía, ambos aspectos positivos para la tierra. 

Como se ha reiterado insistentemente, las empresas de impacto global pueden mucho que hacer para mejorar la huella ambiental de sus productos, pero sola no podrá, es menester entender que el consumidor debe también ayudar y para ello, adoptar la necesidad de reducir la huella ambiental de su propio consumo, prefiriendo productos que son cada vez más eficientes y empleando sistema de selección cada vez más simplificados para entender el impacto de cada producto consumido. 

Este artículo fue patrocinado por P&G, pero lo publicado son exclusivamente mis opiniones personales. 

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla



martes, 24 de marzo de 2015

Clase 5: Elementos de un Elevador Pitch



Un Elevador Pitch es un discurso corto para atraer a socios o inversionistas a un proyecto determinado, por lo cual debe cumplir ciertas condiciones para que pueda tener mayor probabilidad de éxito y persuadir a quien lo escuche de apoyar la propuesta realizada por el emprendedor. 

Así un Elevador Pitch no es la venta del producto o servicio, sino dar a conocer la propuesta del emprendedor, en un tiempo menor a tres minutos (por eso se llamada "discurso de elevador" porque se calcula que ese es el tiempo máximo posible desde la planta baja hasta el piso que desee bajarse el inversionista). 

El Elevador Pitch debe seguir y contener por lo menos estos diez aspectos fundamentales: 

1. Frase de enganche

Empezar una conversación con un desconocido siempre es un problema, por ello, debe buscar información de la persona con la que quiere comunicarse (recuerde que este no lo conoce a usted, en principio), para lograr crear una frase con la cual pueda obtener su atención, normalmente basado en una pregunta o afirmación que busca un feedback. 

Ejemplo: ¿sabía ud que en los ascensores suceden muchos casos de infarto y la gente no está preparada para auxiliar a otro? (si quiere vender cursos sobre servicios médicos) o ¿Toma ud café?. ¿Sabía que hay una manera de mantenerlo siempre a la temperatura ideal, es decir, sin necesidad de quemarnos los labios ni de tomarlo frío? (en el caso que vendas productos para mantener la temperatura) o ¿Sabía que una empresa puede obtener descuentos sobre impuesto si ayuda a obras benéficas, además de hacer el bien al mismo tiempo? (en el caso de una ong) y así dependerá de su proyecto.

Lo peor que puede hacer es: "hola, estoy ofreciendo xxxxxx", porque no has logrado capturar su atención primero, así que la reacción natural es que aplique un sistema de defensa (ignore o no le importe lo que dirá). Aún así, esa frase es mejor que no decir nada.   

2. Cliente al cual va dirigido.

Se debe enfocar la primera parte a quien va dirigido el emprendimiento, esto es clientes, zona geográfica abarcada, estrato social o generacional, en fin que quien escuche pueda saber a quien vas dirigido y si este mismo sujeto es quien va a sostener las operaciones o no del proyecto. 

3. Problema a resolver.

En este punto se debe incluir dos cosas: que resuelves y como lo haces, es decir, que ofreces para tus potenciales clientes. 

4. Forma de monetización.

¿Cómo obtienes ingresos?. Se refiere a explicar si usaran ventas, servicios de suscripción, alquiler, patrocinio, publicidad, en fin como lograras acceder a los fondos que sostengan tu actividad diaria. 

5. Ingresos obtenidos hasta ahora. Si no las tiene explique el por qué. 

Un inversionista o un socio potencial querrá saber en que estado financiero te encuentras, y para ello el primer indicador son los ingresos, no importa la forma de monetización, si tu nivel de ingresos es bajo y no es potencialmente escalable, difícilmente pueda ser interesante en materia de inversión.

6. Estimado de ingresos durante el primer año.

La proyección de lo que se podrá vender durante el año, el tamaño del margen de beneficios, es decir, el margen unitario multiplicado por el estimado de ventas menos el estimado de gastos anuales. 

7. Tamaño del equipo (personas).

Nada más peligroso que invertir en un emprendedor orquesta, ya que todo depende  de él solamente, así que si se enferma o sucede algo, todo el negocio y lo invertido se pararía o peor, se perdería. Procure tener un equipo que poder presentar, con su nombre, experiencia y función específica dentro del proyecto presentado. Esto, para ahorrar tiempo normalmente se reduce a la cantidad de personas que dependen o trabajan directamente en el proyecto. 

8. Principales necesidades actuales del negocio.

Ok, ya conoce a cuadro general, que estas ofreciendo y donde estas parado hoy, la pregunta es donde quieres estar parado en los próximos dos años y que requieres para lograrlo hoy. Es decir, tienes que plantear las debilidades actuales y como podrá superarlas. 

9. Que necesita de quien lo está escuchando.

Bien, en que te puede ayudar o que buscas de tu oyente, lo que puede varias e ir desde sus contactos, su experiencia, parte de su capital, su ayuda dentro del equipo, la firma de una joint venture (asociación entre empresas) en fin, hay que ser claro con qué se está buscando para poder manifestarlo en ese momento y como puede ayudarte el que te está escuchando. 

10. Que le ofrece a cambio.

Concatenado con lo requerido en el punto anterior, es importante ofrecerle alguna ventaja o beneficio por su participación en el proyecto, el mismo puede ser de tipo moral (ong o emprendimientos sociales), desafío personal (start up o tecnologías incipientes), acciones dentro de la empresa o un mayor retorno por su inversión, en fin, nadie va a incorporarse libremente en un proyecto si no está claro en cual pudiera ser su ventaja de hacerlo, ya que el tiempo y el capital de todos es limitado. 

Suerte en su Elevador Pitch

Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla