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miércoles, 25 de febrero de 2015

¿Como ganar dolares con Redes Sociales, Blogs o Vídeos?




Si tienes un blog, un canal en Youtube o influencia en las Redes Sociales, este artículo es para tí. 

Se trata de una empresa llamada "The Mid Game", que sirve de enlace entre influenciadores (como tu y como yo) con empresas que estén interesadas en divulgar o dar a conocer un producto o servicio. 

Me contactaron en noviembre del 2014, y la verdad es que más movido por curiosidad que por otra cosa, apliqué para su propuesta y desde entonces, estoy realmente contento con su servicio, ya que me permite seguir concentrándome en lo que me interesa y obtener un pago en dólares (algunos por 100 dolares mensuales y otros hasta por 1000 dolares, depende del paquete y del "sponsor" o cliente). 

Los clientes de "The Mid Game" normalmente son empresas grandes o consolidadas: Sony, P&G, Clary, pero también muchas pequeñas y medianas, relacionadas principalmente con belleza, tecnología y entretenimiento, pero no se excluyen otras actividades. La presencia de empresas consolidadas e una carta de presentación muy seria a favor de "The Mid Game".  

No es un sistema piramidal, ni tengo que invitar a otros para obtener dinero, simplemente debo aplicar a las campanas abiertas y ser aprobado, en dicho caso, según el paquete, normalmente se debe crear contenido (uno o dos por mes) y divulgarlo por medios sociales. 

Los pagos normalmente se hacen unos 15 días después de terminada la actividad y principalmente por PayPal. 

Si estas preocupado porque la primera página está en ingles, no te preocupes, que tienen campañas especialmente diseñadas para el público que habla español y en su configuración puedes colocarlo en tu idioma natal.  

En fin, junto a Adsense de Google y a la venta directa de infoproductos, la tercera pata de ingresos para tu blog, canal de youtube o por el uso de tus redes sociales, es sin duda alguna "The Mid Game", acá dejo el enlace para que te suscribas y puedas acceder a las campañas abiertas hoy: https://www.themidgame.com/user/create/ref/d94bfa9de24d2eced8ab08c625f20419


Fernando Fuentes Pinzón
www.emprendovenezuela.net
@emprendovzla

lunes, 23 de febrero de 2015

Tema 4: Cálculos para emprender 1



Un emprendedor no es solo una idea ni una pasión, no es solo hacer, es poder mantenerse y salir adelante por medio del intercambio de dinero/productos/servicios, no importa que sea un emprendimiento social o uno empresarial, en ambos casos se requerirá ingresos y conocer los egresos para mantenerse operativo en el tiempo. 

Pero, ¿cuales son estos cálculos mínimos que debemos conocer?.

Lo mínimo necesario para poder operar medianamente un emprendimiento tiene que ser los siguientes: 

1. Costos Unitarios
2. Gastos mensuales (Costos fijos). 
3. Determinación del Precio.
4. Punto de Equilibrio.
5. Capacidad de Producción.
6. Beneficios (Retorno menos costos y gastos, también llamada Utilidad). 
7. Capital de Trabajo inicial.
8. ROI.

En esta entrada comentaremos los 3 primeros, dejando en claro que utilizaremos un léxico simplificado para que cualquiera pueda entenderlo, aún así es necesario profundizar en el tema o contratar un experto (contador, administrador o financiero), ya que los errores en finanzas se pagan muy caro: 

1. Costos Unitarios:

Llamamos "Costos Unitarios" a todos aquellos egresos atribuibles de forma directa al objeto de transacción (el producto o el servicio tranzado), pero esto varía según el sector económico en que se actúe. 

En el factor comercial, es mas sencillo de explicar, si el objeto tiene un valor de 10 dolares (por ejemplo), el costo ya está determinado. Ahora, los vendedores del piso y un porcentaje de los servicios se podrá entender como costos unitarios para darle la "plusvalía" del "piso de venta".

Como tenemos (en Venezuela) una regulación oficial de precios, usemos esa Ley (realmente usamos la Providencia Administrativa 003 del 2014, sobre los criterios contables generales para la determinación de los precios justos) para explicar lo que entra dentro de la categoría de "Costos", aunque está diseñada para castigar lo bueno y más para tratar de igualar toda la producción fuera de elementos como oportunidades, investigaciones, calidad, entre otros.

Pero sigue vigente, así que usemos algunas de sus consideraciones: 

"Artículo 2. Criterios. Serán criterios de cumplimiento obligatorio en la contabilidad de los sujetos de aplicación del Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley Orgánica de Precios Justos los que a continuación se mencionan: (ómisis)

3. El costo será el valor de los elementos necesarios asociados directa e indirectamente para la producción de un bien o la prestación de un servicio.
4. Los costos de producción y los gastos ajenos a la producción (gastos del período) son diferentes. El costo de producción comprende todos los costos derivados de la adquisición y transformación para darle al producto o servicio su condición de terminado o prestado. Los gastos ajenos a la producción serán, los gastos de administración, de representación, publicidad y venta, entre otros.
6. Los elementos del costo de producción incluirán: costos de adquisición de materiales y materias primas y los costos de conversión o transformación, para darle a los productos o servicios su condición de terminados o prestados. En cualquier caso, se incluyen y se reconocen entre los costos de producción sólo en la medida en que se incurran y sean necesarios para llevar los productos o servicios a su condición de terminados o prestados.
7. Forman parte de los costos de adquisición de materiales y materias primas: el precio o valor de compra de los materiales; aranceles de importación, gastos de importación (seguro de flete marítimo, almacenamiento primario, etc.) y otros impuestos (no recuperables); transporte y manejo de materiales; almacenamiento y otros costos directamente atribuibles a la adquisición de materiales, productos terminados y servicios. En cualquier caso, la determinación de los costos de adquisición deberá cumplir con la regulación establecida en materia de precios de transferencia.
8. Forman parte de los costos aquellos presentes en la conversión o transformación: mano de obra directa; costos indirectos de producción fijos (distribución en base a la capacidad normal de trabajo de los medios de producción); costos indirectos de producción variables (distribución en base al nivel real de uso de los medios de producción); y costos indirectos de producción mixtos (los que poseen una porción fija y otra variable).
(ómisis)
11. Estarán excluidos de los costos de producción: cantidades anormales de desperdicio de materiales, mano de obra y otros costos de producción; costos de almacenaje, a menos que sean necesarios en el proceso de producción, previos a un proceso de elaboración ulterior; los costos ya reconocidos como costos de venta; costos relacionados al financiamiento; costos indirectos que no contribuyen a llevar los productos o servicios a su condición de terminados o prestados.
12. Los sujetos de aplicación incorporarán a la estructura de costos de producción del bien o prestación del servicio, determinada conforme a la presente providencia administrativa aquellos gastos ajenos a la producción, gastos del ejercicio hechos en el país, causados en el ejercicio, considerados normales y necesarios para la realización de sus operaciones medulares. En ningún caso la cantidad de gastos ajenos a la producción incorporados a la estructura de costos excederá del doce con cinco décimas por cien (sic) (12,5%) del costo de producción del bien o de la prestación del servicio del ejercicio determinada antes de la incorporación de los gastos ajenos a la producción.
13. Los gastos de distribución, solo serán reconocidos como elemento de costos a los sujetos de aplicación que llevan a cabo esta actividad (distribuidores).
14. Los tributos, las donaciones y liberalidades los (sic) gastos por muestras sin valor comercial y otros egresos, a criterios de la SUNDDE no forman parte del costo.
15. El Impuesto al Valor Agregado (IVA) representará un costo, cuando este no pueda ser recuperado o trasladado conforme a las leyes respectivas, y dicha situación no sea imputable al sujeto de aplicación.
16. Los costos indirectos deben ser razonables con respecto a la misma estructura de costos de la actividad económica que desempeña el sujeto de aplicación en la cadena de producción, importación y/o comercialización, basados en los conceptos y definiciones descritas en esta providencia administrativa".

Es decir, retomando el ejemplo inicial de ser propietario de un piso de venta que ha comprado un producto a un mayorista a 10 dolares, debería de poder aplicar costos directos de operación sobre mi actividad y un 12,5 % adicional para calcular el precio posterior. 

Este sistema es muy básico, ya que no toma en cuenta la calidad del servicio ni la oportunidad en el mercado, no es lo mismo tener un piso de venta con aire acondicionado, decoración de lujo, personal capacitado que un almacén con ventilador, desorden y personal sin entrenamiento, tampoco es igual vender hoy una mercancía sobre una película de moda, que dentro de un año, por colocar dos aspectos que ayudan a determinar los costos y por ende, los precios. 

Por ahora, lo relevante es que el costo de adquisición de un producto terminado, incluye categorías como mano de obra directa, materia prima, fletes, costos de importación, seguro, entre otros factores. 

2. Gastos Mensuales (Costos Fijos)

Son aquellos que se realizan independientemente de las ventas o de la producción, normalmente están referidos a los costos o gastos administrativos (ventas, distribución, gerencia, etc).

En materia de emprendimiento, estos costos fijos podemos llevarlos de forma genérica a las cuentas más relevantes de egresos: Recursos Humanos, Gastos de Local, Servicios, Depreciación de Mobiliario o Estructura, entre otros aspectos. 

Esta suma de dinero (calculada a un tiempo determinado, normalmente de un mes) debe de aplicarse (dividirse) a las unidades vendidas o a los servicios tranzados, para saber el costo que cada uno de estos generó, sin embargo, en Venezuela se parte de un proceso basado en los costos fijos y no en los gastos operacionales u otros factores provenientes del mercado.  

3. Determinación del Precio.

Se debe actuar con hipótesis para poder hacerlo adecuadamente, sin embargo, en Venezuela, estamos actualmente limitados por una Ley contraria al mercado, así que vamos a analizarla brevemente para entender estos cálculos:

Ley de Orgánica de Precios Justos (con su reforma del 4 de diciembre del 2014):  

"Artículo 32. El margen máximo de ganancia será establecido anualmente, atendiendo criterios científico, por la SUNDDE, tomando en consideración las recomendaciones emanadas de los Ministerios del Poder Popular con competencia en las materias de Comercio, Industrias y Finanzas. En ningún caso, el margen de ganancia de cada actor de la cadena de comercialización excederá de treinta (30) puntos porcentuales de la estructura de costos del bien o servicio (omisis)". 

A esto se le debe sumar el Artículo 12 de la Providencia 003/2014:

"12. Los sujetos de aplicación incorporarán a la estructura de costos de producción del bien o prestación del servicio, determinada conforme a la presente providencia administrativa aquellos gastos ajenos a la producción, gastos del ejercicio hechos en el país, causados en el ejercicio, considerados normales y necesarios para la realización de sus operaciones medulares. En ningún caso la cantidad de gastos ajenos a la producción incorporados a la estructura de costos excederá del doce con cinco décimas por cien (sic) (12,5%) del costo de producción del bien o de la prestación del servicio del ejercicio determinada antes de la incorporación de los gastos ajenos a la producción".

Entonces, continuando con el ejemplo del producto a 10 dolares, sumándole el 12,5% daría un precio de costo de: 11,25 $, al cual deberemos aplicar el 30% de margen que permite la Ley, es decir 11,25 x 1,30 (30%): 14,625$, lo que representa un beneficio teórico de 14,625 - 11,25: 3,37 $ por unidad vendida, aunque el problema es que no sabemos si ese monto es suficiente para pagar los gastos fijos. 


Fernando Fuentes Pinzón
www.emprendovenezuela.net
@emprendovzla







jueves, 19 de febrero de 2015

Empleados sanos, empresa sana, medio ambiente sano



Una empresa no es más que la suma de los esfuerzos de su recurso humano, una empresa sin humanos, sin empleados, sin socios, simplemente es un concepto, nada más, por eso sorprende que algunas empresas traten de aplicar políticas o mejoras ambientales sin tomar en cuenta a sus propios integrantes, es decir a su propio personal. 

Hace tiempo leí una frase que me gustó mucho en este entorno de medio ambiente, responsabilidad social y empresas, y fue "Gente Sana, Negocio Sano" de P&G, la cual no es más que una contextualización muy acertada de la alocución de Juvenal: "Mente sana, Cuerpo sano"

Una empresa que desee no solo mantenerse operativa en el tiempo sino además cumpliendo con los principios de sostenibilidad (algunos la llaman Sustentabilidad), debe partir por incorporar en sus políticas y actividades la opinión y los esfuerzos de sus empleados, es decir debería empezar sus propias campañas puertas adentro. 

Me explico, una empresa es representada en la conducta de su personal, por ende, al tratar de hacerla "verde" o con políticas de responsabilidad social, de nada valdría si el recurso humano no comparte la preocupación de la directiva, por lo cual, desde la participación directa o cercana en proyectos sociales (factores que ayudan a mejorar y practicar la solidaridad) hasta conductas para reducir la emisión de gases de efecto invernadero, todo plan debe conocerlo e interiorizarlo el recurso humano de una empresa para que pueda ser efectivo y sustentable en el transcurrir del tiempo. 

Las políticas para mejorar el entorno deben empezar dentro de la empresa, ya que esta función ayuda a crear responsabilidades más allá de lo meramente laboral y permiten entender al empleado que su esfuerzo tiene efectos más allá que los inmediatos y cercanos que puede ver o apreciar. 

Una vez "emponderado" de este sentimiento - misión - deber el recurso humano será más sensible a continuar con esta conducta "pro-entorno" fuera de su ámbito laboral, llevando esta conducta a su casa y sembrando los valores de ayudar por medio del voluntariado, de la donación y/o de la modificación de su propia conducta en aras de proteger al medio ambiente haciendo sustentable nuestra vida y la de sus hijos.

Es una relación ganar - ganar, cuando los empleados y la empresa trabajan juntos en beneficio de su entorno para lograr hacerlo sustentable en sus tres aspectos: social, económico y ambiental. 

Por eso, no olvidemos que quien da vida a toda actividad empresarial es el empleado, y su participación en estos planes de sustentabilidad será la piedra angular sobre la cual la política extra muro de la empresa debería descansar.  

Fernando Fuentes Pinzón
www.emprendovenezuela.net
@emprendovzla

  

martes, 10 de febrero de 2015

El Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki






El autor Robert Kiyosaki es mundialmente conocido por su obra más popular: "Padre Rico, Padre Pobre", donde expone dos visiones de la vida: una que conduce a la pobreza y otro, por supuesto, a la hipotética riqueza. 

Si bien el libro es un excelente manual para aprender un poco de finanzas personales, sus afirmaciones son algo simplistas y por ende, fácil de revocar, salvo en uno: El cuadrante del Flujo de Dinero, que creo su mayor aportación. 

En este Kiyosaki explica que existe un cuadrante que podemos separar en valores: los que quieren seguridad por encima de otros factores y los que privilegian la libertad

En el área de la SEGURIDAD (colocados a la izquierda del cuadro), tenemos dos sujetos: 

1. E de Empleado: este negocia su tiempo y esfuerzo por dinero, requiere de capacitación académica (como prueba de sus destrezas), trabaja para un sistema y su mayor motivador es tener la certeza de recibir un salario seguro. Mientras más tiempo venda, más ingreso tendrá, lo que perjudica otros factores como: familia, amigos y hobbys. 

2. A de Autoempleado: Dueños de pequeños negocios, donde normalmente da empleo a sus propios familiares o es freelance, asi que solo tiene trabajo por destajo. Parte del valor que solo él puede hacerlo bien, así que su mayor motivador es el trabajo bien hecho con cierto sentido de libertad, aunque no real, ya que siempre dependerá de su tiempo dedicado al esfuerzo. Si no trabaja de forma directa en el negocio o con el cliente, no podrá obtener ingresos, por lo cual el tiempo es igualmente que el anterior muy limitado. 

Ambas personas tienen ingresos lineales: a mayor tiempo invertido, mayor ingreso. Trabajan y dan su tiempo a cambio de dinero. 

Están condenados a la pobreza o en el mejor de los casos a ser clase media (sin derecho a enfermarse, ya que no podrá seguir tranzando su tiempo por dinero) y a una pensión miserable. 

Mientras, los que privilegian la LIBERTAD (colocados a la derecha del cuadro), los clasifica en: 

1. D de Dueño: En esta clasificación incluye a los propietarios de empresas grandes (más de 500 personas), cuyo valor principal es la Independencia Financiera, y para lograrlo han formado un sistema que no requiere de su tiempo en proporción a un pago, sino a un equipo sobre el cual delega trabajo. Normalmente se rodea de gente brillante y les paga en proporción, para que el Dueño no tenga que estar todo el día en la empresa. Se habla de ingreso residual, porque no depende de la acción del propietario.  El mismo puede ausentarse cuando quiera y eso permite dedicarle a la familia, otros negocios o sus propios hobbys.  

2. I de Inversionista: Este sujeto es quien tiene un capital para invertir o apoyar las ideas de otros. Logra por medio de dicha inversión que otro trabaje para él sin ser propietario de una empresa, con toda la carga de responsabilidad asociada a esta. Es decir, se lleva lo mejor sin necesidad de invertir tiempo o haciéndolo poco en comparación con las otras tres opciones. Es quien tiene mayor libertad y tiempo disponible para dedicarle a sus propios intereses. Es el mayor ejemplo de: "poner el dinero a trabajar para uno, y no uno para el dinero". 

Una interesante reflexión sobre todo por los motivadores y las valores que se defienden en cada uno de estos sujetos. Un gran aporte de Kiyosaki para entender nuestra relación con nuestro mundo financiero. 

¿Y tú, ya sabes cual valor te mueve o a cual letra del cuadrante perteneces?. 

Fernando Fuentes Pinzon
@emprendovzla