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jueves, 13 de junio de 2013

Clase 6.1: Evaluando una Idea de Negocio


Ya habiendo entendido lo que es una Idea de Negocio, vamos a explicar sus elementos fundacionales básicos, o mejor dicho, aquello que hace o convierte a una idea en una semilla para un negocio, y no sólo un deseo de quien la tiene. Igualmente, utilizaremos dos métodos sencillos para su evaluación, antes de convertirlos en un Modelo de Negocio, a través de la Matriz FODA y el sistema BERIREX.

Una idea de negocio debe cumplir con los siguientes requisitos: 

1. Necesaria:

La Idea de Negocio debe llenar una necesidad presunta (que supone quien la  realiza, ya que salvo que el emprendedor sea su mismo público, no hay manera en esta etapa de saber si dicha necesidad es real o su tamaño, ya que esto requerirá de estudios de campo posteriores), por ello, una idea de negocio se basa en la resolución de un problema (mejorar algo) o de un deseo insatisfecho (ofrecer algo nuevo) en una zona específica (la importancia del medio en el cual se pretende ejecutar la misma). 

2. Factible:

Las habilidades y los recursos que son capaces de conseguir (aunque no se tenga en el momento) los emprendedores, hace que una Idea de Negocio, sea posible realizarla. Si la misma involucra bienes o acceso superiores en grado sumo de sus capacidades, difícilmente sea realmente posible llevarla a la práctica, por lo menos en un corto o mediano plazo. 

Tal vez mejor empezar con algo más cercano, para ir logrando crear caja, experiencia y contactos, que pudieran ayudarle a hacer esta idea de negocio más ambiciosa, con mayores posibilidades de éxito.  

3. Rentable: 

Una Idea de Negocio, si bien puede entenderse que debe dar un factor de beneficios a sus usuarios o clientes, también debe poder sostenerse materialmente, por ello, si la forma de obtener ingresos no es clara o evidente, es menester volver a plantear la misma. 

En otros mercados (como el norteamericano), es posible explotar ideas (como las redes sociales) que no tiene elementos comerciales directos o ingresos desde sus primeros dias, para ello, existen muchos capitales de riesgos para sostenerlos, pero en nuestro países esta NO es una realidad, por lo cual, el emprendedor tiene que buscar un ingreso, para que su emprendimiento pueda sostenerse en el tiempo, y lograr sea rentable, en el sentido, que es más el capital que entra a sus arcas que el que sale (del emprendimiento).  

4. Competitiva:

La Idea de Negocio debe tener un "plus" con respecto a otras, que se apliquen en el sector o localidad donde la misma desea ser ejecutada. 

Esta ventaja competitiva puede ser directamente de la misma idea, o del grupo de emprendedores que la promuevan. 

Un ejemplo, basado en la Idea puede ser el tradicional lavado de coches, pero bien, porque utilizan agua reciclada u obtenida de las lluvias (el concepto de medio ambiente) o porque le atienden damas muy bellas (el concepto de Hooters), o porque se lo llevan a su oficina (el concepto de "Valet Parking"), serían "plus" o elementos diferenciales pertenecientes a la Idea. 

Mientras, los "plus" o diferenciales basados en los emprendedores, pueden ser la experiencia en el área, los contactos con los proveedores (obtener mejores precios), usar sus propias infraestructuras (local o inmueble de su propiedad, sin que tenga un uso actual), una lista de clientes propias, entre otros elementos que pueden tener diferencias competitivas suficientes para marcar una ventaja con respecto a otro competidor. 

Ahora, para analizar su viabilidad (antes que crear un Modelo de Negocio), debemos crear un pequeño bosquejo inicial, así estudiamos las dos herramientas por separado: 

FODA (OFDA)

La matriz FODA, se basa en el estudio de procesos internos y externos, por supuesto, en este caso, se basa en los elementos previos a la ejecución de la idea, así que serían los procesos con los cuales se cuenta para ejecutarlos, y su relación con el sector externo. 

Dentro de las mediciones internas, o que se tiene antes de la ejecución de las ideas, están las  Fortalezas y las Debilidades. Y en las externas, las Oportunidades y las Amenazas. Al hablar de Ideas de Negocios y de que estas constituyen la solución a una necesidad, es necesario cambiar el orden establecido de esta matriz, ahora, empezaremos con las Oportunidades, las Fortalezas, las Debilidades y las Amenazas, es decir, de FODA la debemos convertir en OFDA.

Ninguna Idea de Negocio puede ser llamada tal, si no se basa en una Oportunidad, que es la detección de necesidades insatisfechas, y precisamente, para ellas, se debe capitalizar o aprovechar, ya que la tardanza en la aplicación de la misma, le permite a otros, satisfacerlos antes que ustedes, por lo cual, se pierde la oportunidad o las ventajas iniciales de la misma. Las oportunidades, no residen en el grupo emprendedor, sino al mercado al cual se dirige, bien por tendencias propias (gustos u opiniones) o por obligaciones impuestas (leyes).  

Una vez detectada la posible necesidad insatisfecha, es que podemos empezar a visualizar el tema de las Fortalezas, y para ello se deben crear listas con las condiciones ventajosas con las cuales inicia el grupo emprendedor: experiencia, contactos, capital, conocimiento de la zona, bienes o infraestructura, son elementos claves para poder capitalizar o explotar para el desarrollo de la Idea. Estas son las propias o internas del grupo emprendedor con respecto a la idea. Y debe cambiar si cambia la Idea de Negocio. 

Las Debilidades, son por supuesto, las carencias o necesidades del grupo emprendedor, normalmente basado en la insuficiencia del capital, de los contactos necesarios, de la experiencia en el área; o de las carencias de la idea, como puede ser la falta de innovación de la propuesta, la no satisfacción de la necesidad, la no existencia de la presunta necesidad o el alto costo de la misma para sus posibles clientes. 

Mientras, las Amenazas, se refieren a factores que el grupo emprendedor no puede modificar, pero que existen, como el alto nivel de inseguridad, los recortes eléctricos, los aumentos impositivos, las cargas laborales, la existencia de competencia mejor establecida, entre otros aspectos que se debe tomar en cuenta, como aquellos que pueden afectar la ejecución de la idea, ello, para crear pasos a seguir en casos de presentarse. 

BeRiREx.

El sistema "Berirex" contempla los elementos que se deben tener en cuenta para la evaluación de una idea de negocio: Beneficios (Be); Riesgos (Ri), Requisitos (R) y Experiencias (Ex). 

Esta herramienta no estudia las capacidades para hacerlo (para esto existe el FODA), o la rentabilidad esperada (Plan de Negocios), menos su reacción ante los clientes o empleados (Tablero de Control), o los pasos necesarios a tomar en cuenta para ejecutarla (Modelo de Negocios), sino la viabilidad de la idea de negocio, así que estudiemos sus componentes:

1. Beneficios (Be): Se basa en analizar los aspectos positivos de la idea, desde las necesidades que viene a llenar, las ventajas que aporta a los usuarios o clientes de la misma, hasta los beneficios económicos de esta (como ventaja siempre de esta idea sobre otra, y no sobre su explotación real en una zona determinada, ya que para ello, existe el plan de negocios). Ejemplo: un puesto de comida callejero, pero que sólo venda productos típicos de la zona: mandocas, arepas, platanos, etc. La ventaja es: 1. Que la mayoría ofrece los mismos productos: Hamburguesa  HotDog, etc, mientras que productos con sabor local, no están en el mercado o son muy escasos (la ventaja es la diferenciación), otra ventaja: 2. El concepto de móvil también permite acercarse a donde están los posibles consumidores, como universidades, eventos, etc, sin la necesidad de tener un local operativo todo el tiempo (menores costos y ubicuidad). 

2. Riesgos (Ri): Todo aquello que puede afectar el desarrollo de la idea, y el efecto de la misma sobre su ejecución. Incluye todas aquellas actividades o actos, que pueden paralizar o ralentizar la monetización del emprendimiento, como causa directa de la propia conducta necesaria para su desarrollo. Ejemplo: Continuando con el caso del carrito móvil de comidas típicas, es que: 1. Los productos de harina de maíz (como las arepas o empanadas), de ponen duras rápidamente, por lo cual, tal vez hacerlas si no se tiene una venta cercana, suba el nivel de pérdidas o disminuya la calidad del producto; 2. La falta del producto actual: harina de maíz, hace complicado la producción continua del producto; 3. Tener un carrito móvil, implica la imposibilidad de ubicarse de forma permanente en un sitio o que el sitio sea "tomado" por un competidor; 4. Es posible tener un accidente con el vehículo, lo que evitaría la posibilidad de su desplazamiento, etc. 

3. Requisitos (R): Aquellas condiciones que se debe cumplir para poder ejecutar la idea, en esta, no se analiza lo que el emprendedor tiene actualmente, sino lo que tiene que hacer para poder llevarla a cabo (independientemente de que la tenga o no). Es una ruta de conductas mínimas a cumplir, especializadas para la idea (se excluyen las genéricas como crear empresa, buscar capital, etc.). Ejemplo: continuando con el carrito de ventas de comida típicas, los requisitos empiezan por: 1. Tener un vehículo estilo van o microbus, que permita tener una cocina y servir comidas; 2. Es menester, tener los permisos sanitarios y demás cuidados, ya que al trabajar con comida, la salud de los comensales es primero y esto aumenta los costos; 3. Tener un chofer y un mecánico de confianza para el vehículo, además de poder servir de ayuda al cocinero principal; 4. Tener un sitio donde guardar el vehículo y los demás productos que permitan su accionar diario, etc. 

4. Experiencias (Ex): Debe buscarse alguien que esté actualmente explotando la idea, lo más cercano a la zona de desarrollo planteada (ciudad, estado país), esto para evitar el canibalismo, o medir la posible competencia y su impacto en nuestra idea de negocio. Si no existe una idea exactamente igual, se debe buscar la más cercana. Si no existe en la zona o idioma, se debe optar por buscarla en otros países o en otro idioma, si es posible, para tratar de aprender de los errores o aciertos cometidos por los demás. Continuando con el ejemplo del carrito móvil de ventas: 1. Ver este fenómeno en otros paises (las ventas móviles); 2. Ver y buscar el tipo de persona y la zona donde actualmente comen en la calle y tratar de conversar con ellos; 3. Buscar en la ciudad las zonas donde sea posible colocar el mismo, sin que implique una violación a las normas vehiculares de la ciudad (y hablar sobre el sector con los vecinos), entre otras personas que pueden aportar de forma indirecta indicadores para medir la viabilidad de la Idea de Negocio. 

En fin, hemos presentado las bases necesarias para crear una Idea de Negocio y para su evaluación, espero le sea de utilidad en su emprendimiento. 


Fernando Fuentes Pinzón
@emprendovzla

PD: Le invito a leer algunas Ideas de Negocios


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